Trong khi đó, Uniqlo đưa ra lời đề nghị kỷ lục: 300 triệu USD trong 10 năm, tương đương 30 triệu USD mỗi năm, đảm bảo thanh toán kể cả khi Federer giải nghệ. Sự chênh lệch này, cùng việc Nike không tận dụng thương hiệu “RF” để tạo dòng sản phẩm đặc trưng, đã khiến họ mất đi một biểu tượng toàn cầu, mở đường cho các đối thủ như On và Uniqlo chiếm lĩnh thị trường.

Thứ hai, Nike đã bỏ lỡ cơ hội xây dựng những dòng sản phẩm giày quần vợt đặc trưng mang dấu ấn cá nhân. Không giống như thành công vang dội của Air Jordan (bóng rổ), Nike không phát triển các dòng giày mang tên Federer, Nadal, Agassi hay Serena Williams, dù những vận động viên này đều có sức ảnh hưởng lớn.

Chẳng hạn, dòng giày Nike Air Zoom Vapor, được Federer góp phần thiết kế cùng nhà thiết kế lừng danh Tinker Hatfield, lẽ ra có thể trở thành một sản phẩm biểu tượng nhưng lại không được định vị như một dòng giày đặc trưng. Sự thiếu sót này đã tạo cơ hội cho các đối thủ như Adidas, Asics và New Balance vươn lên với những thiết kế sáng tạo và đột phá.

Việc không có một “cái tên” riêng biệt, đặc trưng như Air Jordan từng làm là một thất bại của Nike trong miếng bánh Tennis

Thứ ba, những sai lầm chiến lược và sự thiếu tập trung vào môn quần vợt đã góp phần làm suy yếu vị thế của Nike. Việc giải thể đội ngũ chuyên trách về quần vợt là một quyết định gây bất ngờ, cho thấy sự giảm sút cam kết của Nike đối với môn thể thao này.

Trong năm năm qua, Nike đã chủ động thu hẹp sự hiện diện trong lĩnh vực quần vợt để tập trung vào các mảng thời trang đời thường và chạy bộ. Điều này khiến các sản phẩm quần vợt của Nike trở nên thiếu đặc sắc, mất đi tính sáng tạo và không còn đáp ứng được nhu cầu đặc thù của người hâm mộ và vận động viên.

Cạnh tranh ngày càng gay gắt cũng là một yếu tố quan trọng. Các thương hiệu như On, Hoka, Adidas và New Balance đã tận dụng khoảng trống mà Nike để lại, mang đến những thiết kế mới mẻ và công nghệ tiên tiến. Đặc biệt, sự phát triển của On, với sự hậu thuẫn từ Federer, đã thu hút lượng lớn người tiêu dùng nhờ kết hợp hiệu suất và phong cách. Việc Nike không theo kịp sự đổi mới của các đối thủ đã khiến thị phần trong lĩnh vực quần vợt của họ dần bị xói mòn.

Bên cạnh đó, những thách thức nội tại của Nike cũng góp phần vào sự suy giảm này. Trong năm 2024, Nike đối mặt với khoản lỗ vốn hóa thị trường lên tới 27,5 tỷ USD, xuất phát từ chiến lược bán hàng trực tiếp không hiệu quả, quản lý tồn kho kém và thiếu sự đổi mới trong các dòng sản phẩm. Những khó khăn này, cùng với bối cảnh kinh tế bất ổn và sự sụt giảm chi tiêu của người tiêu dùng cho các sản phẩm không thiết yếu, đã hạn chế khả năng đầu tư của Nike vào các sáng kiến dành riêng cho quần vợt.

Cuối cùng, thiết kế và thẩm mỹ của các sản phẩm quần vợt Nike gần đây cũng nhận được nhiều chỉ trích. Người hâm mộ và vận động viên phàn nàn về sự thiếu đa dạng và sáng tạo trong trang phục thi đấu. Chẳng hạn, tại các giải đấu như US Open hay Vienna Open, việc nhiều vận động viên mặc cùng một mẫu áo đã gây thất vọng cho khán giả, đồng thời làm nổi bật sự thiếu cá nhân hóa trong thiết kế. Sự đơn điệu này, kết hợp với chất lượng sản phẩm được cho là đi xuống, đã làm giảm sức hút của Nike trong lĩnh vực thời trang quần vợt.

Nhìn nhận khách quan: Dù từng dẫn đầu nhờ chiến lược tiếp thị mạnh mẽ và các hợp đồng tài trợ nổi bật, Nike đã không thích nghi kịp với những thay đổi của thị trường. Sự phụ thuộc vào những thành công trong quá khứ, cùng với việc ưu tiên các sản phẩm thời trang đời thường có biên lợi nhuận cao thay vì đổi mới trong lĩnh vực thể thao chuyên biệt, đã khiến Nike đánh mất lòng tin của người hâm mộ quần vợt. Việc thiếu chiến lược dài hạn để duy trì vị thế trong môn thể thao này đã tạo điều kiện cho các đối thủ chiếm lĩnh thị trường.

Tình hình hiện tại: Nike vẫn tiếp tục sản xuất các dòng giày quần vợt như Zoom GP Challenge 1 và Vapor Pro 3, được đánh giá cao về hiệu suất, nhưng tầm ảnh hưởng văn hóa và thị trường của họ trong quần vợt đã suy giảm đáng kể. Những nỗ lực nhằm lấy lại vị thế, như ra mắt sản phẩm mới và sự thay đổi lãnh đạo với CEO Elliott Hill, có thể mang lại hy vọng. Tuy nhiên, Nike đang đối mặt với một chặng đường đầy thách thức trước các đối thủ năng động và một thị trường bán lẻ đang không ngừng biến đổi.