Tại Tế Nam, Sơn Đông, Trung Quốc, Zhang Zengwei (sinh năm 1991) khiến mọi nhân viên sale ô tô phải kính nể bởi khả năng bán hàng siêu phàm của mình.

Theo Sohu, Zhang bắt đầu sự nghiệp bán xe năm 2012 tại một đại lý Volkswagen. Chưa đầy ba tháng, anh lần lượt chạm mốc lương 4.000 (14 triệu đồng) rồi 7.000 tệ. Đến kỳ triển lãm tháng 9, anh lập kỷ lục doanh số của công ty, nhận hơn 10.000 tệ (36 triệu đồng). Từ đó, cái tên Zhang Zengwei trở thành gương mặt quen thuộc ở vị trí quán quân doanh số.

Năm 2016, Zhang quyết định sang đại lý BMW Wanbaohang, nơi quy tụ những tay bán xe giỏi nhất Tế Nam. Mỗi ngày làm việc kéo dài đến kiệt sức, thậm chí có tháng không nghỉ ngày nào.

Năm 2022, cảm thấy đã chạm trần tăng trưởng, Zhang phát triển kênh livestream để khai thác nguồn khách mới. Anh duy trì thói quen livestream mỗi ngày một tiếng. Đến nay tài khoản đã đạt trên 120.000 người theo dõi. Khách từ livestream chiếm 1/3 tổng giao dịch.

"Muốn bứt phá, phải mở nguồn. Không thể chỉ trông vào khách cũ hay showroom", Zhang chia sẻ.

Bí quyết bán xe của Zhang không nằm ở chốt đơn giỏi, mà là sự chân thành, nhiệt tình và tích lũy khách hàng ở mọi thời điểm. Anh cho biết mỗi thương hiệu đều có tỷ lệ chốt đơn nhất định, kể cả người giỏi cũng hiếm khi vượt quá 30%. Nhiều khách hàng từng nói chỉ định xem chơi, nhưng lại quyết định mua luôn sau khi được Zhang tư vấn.

"Tôi không phân biệt khách hàng tiềm năng hay không, ai cũng được tư vấn như nhau", Zhang chia sẻ. Anh hiểu sâu về xe, cũng như thấu hiểu nhu cầu khách và chỉ ra cách BMW đáp ứng những nhu cầu ấy. Danh tiếng này khiến khách hàng quay lại và giới thiệu thêm bạn bè, người thân.

Rất nhiều chủ xe BMW là người tay trắng lập nghiệp. Zhang cho biết câu chuyện của họ truyền cảm hứng và âm thầm ảnh hưởng đến anh, khiến anh đặt tiêu chuẩn cao hơn cho bản thân.

Kết quả, năm 2023, Zhang đã bán tới 278 chiếc BMW hay lập kỷ lục bán được 43 chiếc một tháng trong năm 2024. Dù chưa cán mốc 300 xe một năm như mục tiêu đề ra, Zhang vẫn tiếp tục giành quán quân bán hàng BMW. Bán 43 xe một tháng cũng giúp anh đạt kỷ lục thu nhập 170.000 tệ (611 triệu đồng)

Thu nhập của Zhang luôn ở mức cao. Năm 2022, anh đạt hơn 830.000 tệ (gần 3 tỷ đồng), còn 2023 và 2024 hơn 700.000 tệ (2,5 tỷ đồng).

"Muốn bán nhiều xe không cần kỹ năng gì quá cao siêu", Zhang nói. "Chỉ cần dốc 90% công sức vào mỗi ngày làm việc, bạn đã vượt qua 80% người trong nghề".

Hiện tại, mức lương trung bình hàng tháng của Trương Tăng Vệ là khoảng 60.000 tệ (215 triệu đồng). Anh đã mua hai căn nhà ở Tế Nam và hy vọng thu nhập của mình sẽ đạt 500.000 đến 600.000 nhân dân tệ trong năm nay.

Tại Trung Quốc, doanh số bán BMW đạt 710.000 chiếc năm 2024 và cho thấy vẫn còn tiềm năng cho dòng xe hạng sang. Tuy nhiên sức ép từ xe điện đã tăng áp lực cạnh tranh lên dòng xe truyền thống.

Những người bán hàng giỏi như Zhang rất được săn đón. Anh cũng cho biết nhiều lần được đề nghị lên quản lý nhưng Zhang từ chối vì thu nhập không thể bằng bán hàng. Trên hết, anh vẫn muốn tiếp xúc với khách hàng mỗi ngày.

Zhang có hai con nhỏ, phần lớn thời gian là bố mẹ và vợ chăm sóc. Mỗi ngày anh dành được khoảng 30 đến 60 phút chơi cùng con.

"Bận đến đâu tôi vẫn cố giữ khoảng thời gian ấy, vì đó còn là cách thư giãn", anh nói.

Theo Sohu

Nguyễn Phượng